Эффективные продажи: ценностное предложение и действия, ведущие к завершению сделки

Программу можно кастомизировать

Программу можно перевести в онлайн-формат

Цели программы

Стандартизировать процессы продаж и действия менеджеров по продажам для достижения наилучшего результата для обеих сторон: и для клиента, и для компании.

Задачи

✓ Обеспечить сотрудников компании единым видением процесса продажи.
✓ Научиться распознавать, что является ценностью для клиента и создавать ее в процессе продажи.
✓ Осознать, как удерживать баланс интересов «клиент-компания» в процессе продажи.
✓ Повысить личную осознанность и эффективность в коммуникации с клиентами.
✓ Изучить главные (ключевые элементы коучинга, необходимые для процесса продаж компании).
✓ Освоить виды эффективных вопросов для выявления потребностей клиентов.

• Мини-лекции по актуальным технологиям продаж
• Мотивирующие дискуссии. Ролевые игры, практические задания, кейсы и отработка новых приемов и навыков
• Развивающая обратная связь участникам

Продолжительность программы

2 дня по 8 часов, включая 4 кофе-паузы и 2 обеда

Автор и ведущая тренинга