Как получить желаемый результат в сложных переговорах
;

Как получить желаемый результат в сложных переговорах

Длительность курса: 2 дня


Для кого эта программа:

Кому приходиться вести сложные и важные переговоры.
Кому важно достигать наилучшего результата в кросс-культурных переговорах.
Кому необходимо владеть переговорными навыками на профессиональном уровне.

Цель программы:

Сформировать навыки управления переговорами любой сложности и обеспечить участников программы инструментами для ведения эффективных переговоров

Задачи программы:

  • Раскрыть общие закономерности протекания сложных переговоров
  • Определить основные этапы переговоров, необходимые навыки для каждого этапа, тактики и стратегии переговорного процесса
  • Отработать полученные навыки на практике

Что вы получите после прохождения курса

  • Знания и навыки успешного переговорщика
  • Рабочие материалы
  • Международный сертификат Института Менеджмента Финляндии
  • Список отобранной литературы
  • Нетворкинг: полезные новые знакомства

Целевая группа:

Все, кому нужны навыки ведения сложных деловых переговоров

Даты и место проведения: 

Апрель 2020 года, Санкт-Петербург (место уточняется)

Программу ведет:

Для прграммы на сайт.png

Содержание программы «Как получить желаемый результат в сложных переговорах»

I. Как готовиться к переговорам

  • Время для подготовки
  • Интересы сторон
  • Диапазон переговоров
  • Излишки переговорщиков
  • Объекты торга
  • Расширенная таблица подготовки к переговорам
  • Зависимость и заинтересованность
  • Практика: Case Study

II. Переговоры как поэтапный процесс

  • Модели переговоров
  • Ключевые ошибки на разных этапах переговоров
  • Сильные стороны и области роста/ Самооценка

III. Как вносить предложения и вести торг лицом к лицу

  • Торг: специфика этапа
  • Личностные стили переговорщиков
  • Руководство по личностным характеристикам
  • Установки переговорщиков
  • Результат или отношения
  • Уловки при внесении предложений и торге
  • Трудные переговорщики
  • Техника поведения с агрессивным оппонентом
  • Сила на этапе внесения предложений и торга
  • Завершение этапа торга: основные способы
  • Заключение соглашения
  • Практика: Case Study/ проработка рабочих/ психологических ситуаций

IV. Как преодолевать манипуляции, силовое давление и уловки в обсуждении лицом к лицу

  • Неконструктивное поведение в переговорах
  • Манипулятивные уловки
  • Силовые уловки
  • Вербальные уловки
  • Деструктивное переговорное поведение
  • Язык переговоров: искусство задавать вопросы
  • Конструктивное переговорное поведение
  • Практика: Case Study

V. Как работать в команде на переговорах

  • Как команде готовиться к переговорам?
  • Роли: распределение, специфика
  • Невербальный язык: как его отслеживать, понимать, использовать

VI. Как быть успешным в кросс-культурных переговорах

  • Международные переговоры - навыки управления межкультурными переговорами
  • Общие концепции переговоров и как игра меняется в межкультурном контексте
  • Культурные различия - некоторые ключевые рамки и концепции
  • Знания и навыки кросс-культурной коммуникации как основа для межкультурных переговоров
  • Как вам необходимо адаптировать собственные культурные стереотипы, чтобы быть эффективным кросс-культурным переговорщиком
  • Важность доверия в международных переговорах


Данная программа проводится в открытом и корпоративном формате.

Вы можете индивидуально купить билет участия в программе, оплатив его на сервисе TimePad.



Вы можете заказать программу в корпоративном формате. 
По всем вопросам участия в программе обращайтесь к контактному лицу:
Светлана Слугина руководитель проекта.
+7 (921) 894-95-21
svetlana.slugina@mif-russia.ru



Заказать обучение

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами для более подробной беседы в течении 1 часа или позвоните нам по телефону: +7 812 448-49-40

Нажимая кнопку «Отправить сообщение» вы даете согласие на обработку персональных данных.

Форма обратной связи

Нажимая кнопку «Отправить сообщение» вы даете согласие на обработку персональных данных.