Блог
Воркшоп «Поездка, нацеленная на максимальный результат»
Мероприятие с Ленинградской областной торгово-промышленной палатой
16 Марта 2023
10 марта 2023 г. ЛОТПП совместно с ООО «Институт Управления Ресурсностью» (MIR) провели стратегический воркшоп «ПОЕЗДКА, НАЦЕЛЕННАЯ НА МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ» по подготовке компаний-участников к предстоящей в конце марта бизнес-миссии в г. Калининград. Сверхзадачей, которую ставили перед собой организаторы, было помочь участникам так подготовиться к поездке, чтобы по максимуму использовать все возможности и сделать прорыв в бизнесе.
В роли ведущих выступила тренерская команда MIR: ген. директор MIR Ирина Куриленко - кандидат психологических наук, специалист по развитию ресурсности бизнеса, известный петербургский и международный бизнес-тренер и трансформационный коуч; а также Сергей Островский – бизнес-тренер и консультант по организационному развитию, по совместительству, админ. директор MIR.
На встрече участники, применяя предложенные ведущими коучинговые инструменты, проанализировали ценность, которую должна принести поездка, сформулировали для себя четкие цели на поездку и конкретные результаты, которые они запланировали получить.
Они определили главные критерии и приоритеты для измерения и достижения успеха поездки, а также проработали возможные сложности и барьеры на пути достижения успешного результата.
Обсуждая конкретные оперативные цели поездки, участники посмотрели на поездку в более широкой перспективе с точки зрения стратегии развития своего бизнеса. Это позволило уточнить и переформулировать цели.
Было полезно посмотреть на предстоящую поездку как на проект, имеющий определенные этапы со своими задачами, ключевыми действиями и возможными рисками. Это позволило определить, какие моменты в подготовке к поездке требуют дополнительного внимания и проработки.
Было уделено внимание пониманию и определению личной мотивации участников поездки, что помогло им включить дополнительные энергетические и эмоциональные ресурсы для достижения амбициозных целей.
Очень интересным было обсуждение той психологической и статусной роли, в которой участники выступят на переговорах, тому, какие роли будут наиболее полезны для успеха переговоров и как их целенаправленно сформировать. Спектр ролей оказался очень широкий, интересный и довольно неожиданный для самих участников. Например, участники спонтанно готовились к презентации в роли «коробейника» или «лоточника», а себя воспринимали в таких ролях, как «лидер мнений» или, например, «лидер отрасли, формирующий и транслирующий передовые современные стандарты». Это различие стало важным осознанием для участников.
Хотя встреча длилась только 2 часа, ее итогом стал намеченный каждым, хотя бы в общем виде, план действий, ведущих к максимальному желаемому результату.
В конце мероприятия участники отметили также дополнительную пользу, которую они получили «сверх ожиданий»:
во-первых, полезно было познакомиться с другими участниками поездки, что поможет сделать поездку более приятной и дружественной в плане общения в группе;
во-вторых, обменялись опытом участия в подобных бизнес-миссиях, полезными идеями» и информацией о нюансах бизнес-ситуации в целевом регионе.
Кроме того, в ходе обсуждения и совместного продумывания деталей поездки были приняты незапланированные решения, повышающие полезный выход поездки.
Например, такие решения, как: взять с собой в поездку специалистов по продаже, увеличить продолжительность поездки и задержаться для встречи с большим количеством потенциальных партнеров, заранее проработать дополнительные возможности контактов, сделать запрос
организаторам на посещение конкретных производственных площадок, подготовить более наглядные демонстрационные материалы, и т.п.
MIR и ЛОТПП рассматривают возможность продолжить подобные мероприятия.
Вы можете задать актуальные вопросы по данной теме эксперту – Ирине Куриленко.
Mob. +7 921 894 95 24
irina.kurilenko@resursnost.ru
Сергей Островский
Бизнес-тренер
